道商范蠡：想成为巨富，眼里不能只盯着“利益”，要学会“巧损”

01 益自损生

从计然的“益自损生”中得悟，范蠡的《致富奇书》第二十章，又名“巧损”。

范蠡按语：“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。”

（翻译）一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛；如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。一个人知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。

人有常言：“遭一蹶者得一便，经一事者长一智。”这就是范蠡理解计然的“益自损生”——因为损失过，所以才收益——也就是说，损在先，益在后。

可是，很多人都不明白这一点，还没开始，就想着要得到更多的利益，于是变得越来越贪婪，最终失去的更多。

《边水往事》有很多赌徒，他们最后输得只剩下一条裤子，就是不懂得适可而止，更不可能让出部分既得利益。赌石哥如果赌到了满翠的石头，懂得舍弃部分，就不会被眼红的人陷害。所以沈星从始至终，都未想过不劳而获，而是老老实实通过自己的劳动来还钱，甚至自损利益，反而收获越来越多的机会和人心，最终安全回国。

老子说“为学日益，为道日损”；《周易 系辞传》说：“损而不已必益”。

“巧损”二字，从主动的角度，可以理解为“增益来自于自我减损”；从被动的角度，可以理解为“好处源于遭受的损失”。

02 巧损之计

《边水往事》的猜叔，被誉为三边坡“智计双全”的商人，多年来在动乱的处境中立于不败之地，而且在“越乱的地方越多商机”中大发其财。

猜叔是舍得主动“巧损”的人，无论是买家还是卖家，他始终两边不得罪，宁愿自己吃亏，才能在三边坡混出靠喊出“猜叔”二字，沈星就没有被流氓打死的威严。

读懂了范蠡，就会一眼看懂当下，无论是现实的局势还是热播的网剧。

“大家好，才是真的好”，这也是2500年前范蠡的经商之道，他坚持“十一之利”，只追求十分之一的利益，而不是“满招损”。

范蠡特别擅长“从零到一”，然后“一生二，二生三，三生万物”，从而财源滚滚来，纵然三次千金散去，却又三次成为巨富，而且一次比一次富有。

作为老子的第三代学徒，范蠡可算是把老子和计然的“巧损”运用得驾轻就熟。

“白手起国”时，他劝勾践卧薪尝胆，割让土地，献上西施，奉上国宝，甚至俯首称臣，以此获得生存发展的时机。在一次次的“巧损”中，越国得以“十年生聚，十年教训”，最后反超吴国，灭掉吴王。

‌“‌巧损”是一种策略，旨在通过减少或舍弃某些东西，从而获得更大的收益或成就。‌

范蠡辞官下海后，将这两个字更是运用到“商道”上，从而成为中国古代首富。

在创业和经营管理中，‌范蠡提出的“巧损”理念，强调了明确核心目标、选择合适的平台、精心创作内容以及舍弃短期利益以着眼长线培养的重要性。

“巧损”不仅是一种策略，更是一种智慧，它教会我们在面对选择时要有取有舍。想做出更大的成绩，就不能只盯着眼前的利益，而是要学会“巧损”。